销售目标完不成的惩罚，是激励还是打击士气？

哎呀，说起这销售目标完不成的惩罚，我这心里头真是五味杂陈啊！你说，谁不想天天开单，业绩飙升，奖金拿到手软？可现实总是那么骨感，业绩这东西，真不是你想达标就能达标的。

咱们公司那惩罚措施，听着都让人心惊胆战的。完不成目标，先是口头警告，然后是绩效扣分，紧接着就是降薪、调岗，最狠的是还得在大会上公开检讨，那场面，简直比挨打还难受。你说，这哪是激励啊，分明是打击士气嘛！

我记得上次有个同事，因为连续三个月没完成销售目标，直接就被调到了后勤部门，从一个风光的销售精英变成了默默无闻的后勤小卒。看着他那失落的背影，我这心里也是一阵酸楚。销售这行，压力山大，有时候真不是我们不努力，市场环境、客户需求，这些外在因素也都在影响着我们的业绩。

但话说回来，惩罚也不是完全没有道理。

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